2022年冬奧會，在從首都機場、大興機場、北京地鐵冬奧支線到全部奧運高速，在北京、延慶、張家口全部三個冬奧賽區(qū)，宇視均有產(chǎn)品方案貢獻，成為杭州媒體稱頌的驕傲，為濱江爭光。這其中最為引人矚目的是國家跳臺中心“雪如意”的大型LED屏幕，設(shè)備即使處于最低-50℃的極寒環(huán)境，依舊可以穩(wěn)定運行。下面是宇視冬奧項目組成員雷濤的講述。

此文記述冬奧會崇禮古楊樹群賽區(qū)LED屏拓展的實踐心得，以啟發(fā)宇視新青年在項目拓展過程中積極發(fā)現(xiàn)機會，不輕易放棄，堅持做正確且困難的事，收獲最大。

我自從2018年初由研發(fā)轉(zhuǎn)崗到市場一線，負責顯控產(chǎn)品市場拓展落地，經(jīng)歷過很多重大項目的投標、中標、開局、案例總結(jié)。當看到國家跳臺中心“雪如意”的LED屏展現(xiàn)在全球觀眾面前時，由衷自豪，因為當初遙不可及的愿望，夢想成真了。

看到，做到，得到

圖 冬奧會崇禮賽區(qū)場館“雪如意”

冬奧會張家口崇禮古楊樹場館群的戶外LED屏，項目的機會點源于北分在崇禮團建的時候，同事看到了“雪如意”，遠看如“飛碟”一般，懸浮在群群山坳里。大家再猜測討論后才知道，原來是冬奧會崇禮賽區(qū)場館的建筑物。職業(yè)的敏感性和直覺性，讓銷售感覺這其中一定有項目機會。團建后第一時間拜訪項目建設(shè)部，了解項目進展及參與機會點：場館建設(shè)已經(jīng)到中期，大部分安防監(jiān)控已經(jīng)完成招標在建設(shè)中。

這時，作為銷售的你，跟進還是不跟進？答案是：機會一直都在看著你，你主動點兒，也許項目就變成你的項目。經(jīng)多方了解、虛心咨詢項目細節(jié)情況、建設(shè)節(jié)奏，功夫不負有心人，各方初步認可并愿意幫助我們有所突破。

爭取客戶信任，專業(yè)技能更重要

在-35℃的戶外工勘，雪地上艱難行走

項目競爭非常激烈，既要面臨國際品牌的免費贊助，又要應對一些國內(nèi)品牌的價格戰(zhàn)。這種情況下，我們選擇的是：不放棄！

在第一次前往項目現(xiàn)場做技術(shù)交流的車上，我們開玩笑的說：“這種項目不去爭取，也體現(xiàn)不出來我們鐵軍的血性。搞定了，你可以跟你的孩子吹牛一輩子，搞不定，至少我們?nèi)ε^，不后悔，在國際賽事的舞臺上我們也較量了一番高下。”我們相視一笑，必須搞定！

在零下三十多度的戶外工勘現(xiàn)場匯報，一邊看現(xiàn)場，一邊出建議方案。我們跑遍了整個古楊樹群賽區(qū)，選址、計算高度、面積、方向、組網(wǎng)、布線、施工、安裝注意事項等。此時，專業(yè)的技能非常重要。專業(yè)的，客戶才會放心，才會認可，才會信任。

通過宇視的公司品牌、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、精工質(zhì)量、眾多的扎實案例情況等方面匯報，產(chǎn)品方面的諸多特性一貫有我們的精工辨識度。對齊需求痛點，誠懇的技術(shù)交流，及時的售前服務，專業(yè)的方案支持，宇視鐵軍獲得了建設(shè)方及客戶的信任選擇。

可靠交付，做好服務

——每個項目成功落地的關(guān)鍵

在2020年底接到訂單的那一刻，公司高度重視，第一時間成立系統(tǒng)組、電源組、整機組三支專業(yè)團隊，內(nèi)部拉通，分別對原材料、電源功耗等進行反復測試和改良，讓這款產(chǎn)品與冬奧會場館完美匹配。通過定制高品質(zhì)燈珠、定制電源和系統(tǒng)雙備份、定制低溫電源等動作，滿足特殊場景下使用。

在2021年春節(jié)前，突然接到建設(shè)方要貨需求，供應鏈協(xié)調(diào)緊急加工生產(chǎn)，優(yōu)先級第一位來保證加工時間，同時專車運輸?shù)巾椖楷F(xiàn)場，優(yōu)秀完成了緊急發(fā)貨需求。

冰雪天氣下施工，完美交付“雪如意”兩側(cè)的LED大屏

在安裝上，調(diào)派多名安裝工程師進入現(xiàn)場，我們和客戶一起，當月最低溫度-35℃的雪天，完成地基開槽，鋪設(shè)鋼筋，澆筑地龍，焊接主體框架，搭建箱體，連線調(diào)試。最終就在春節(jié)后完成了雪如意兩側(cè)的LED大屏交付，完美交付測試賽使用。

每個項目的落地都會經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，某個環(huán)節(jié)若有失誤都會給項目帶來一定風險甚至丟單。客戶的疑問解答，銷售反饋團隊及時跟進解決。售前環(huán)節(jié)，了解項目方案和需求，完成前期項目談判；交付環(huán)節(jié)，跟客戶的溝通包括發(fā)貨、安裝、現(xiàn)場、實施、調(diào)試、驗收等一系列問題，售前、售后的兄弟一齊出現(xiàn)，確保用戶對順利實施落地滿意；賽事開始后的保障環(huán)節(jié)，保證LED在使用中避免故障，如有BUG應急響應。因此在售前、交付、保障三個環(huán)節(jié)中，及時和專業(yè)服務都很重要。

2021年9月，完成其余3塊屏的建設(shè)

堅持做困難的事，收獲客戶信任

冬奧賽事過半，奧運場館建設(shè)方、奧運場館項目經(jīng)理評價：“宇視為冬奧場館量身定制大型顯示屏，啟用全時、全流程保障，在這種極寒的天氣的挑戰(zhàn)下，LED大屏依舊表現(xiàn)精良，運行穩(wěn)定可靠，得到一致好評，為賽事保障有力。”

最困難的事，才能獲得更大進步。因為，我們是有血性的團隊，鐵軍永遠值得信任。附一首詩詞，鼓舞這支鐵軍繼續(xù)勇敢前行。

有一個地方，叫沙漠

有一種力量，叫行走

有一種精神，叫團隊

有一個團隊，宇視鐵軍

在庫布齊團建

我們一起丈量沙漠，丈量毅力

體會獨行快，眾行遠

在三亞渠道峰會

我們一起徒步雨林，見所未見

感知袍澤情，共成長

在冬奧頂流舞臺

一起吃苦的人，一起接受過考驗的人

最值得信賴和托付

能打勝仗的隊伍，遍布全球五大洲

這，就是宇視鐵軍

冬奧會項目組部分成員（左），合作伙伴在三亞雨林徒步（右上），庫布齊毅行（右下）