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品牌的建設并不是一蹴而就 需三思而后行
編輯:寶月 [ 2016-10-17 15:08:10 ] 文章來源:LED大屏網
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當前led顯示屏行業從成長期向成熟期轉變的階段,產品同質化愈來愈嚴重、發展全球化的趨勢日益明朗、市場劃分愈來愈細致化、新的企業不斷加入、新的技術不斷涌現使得led顯示屏行業的競爭日趨白熱化。哲學的思維是任何事情的發展都有兩面性,存在著競爭,那必然機遇也并存,這,當前,隨著LED的核心技術不斷得到攻克,led顯示屏的優勢得到進一步的提升,led顯示屏越來越廣泛的應用于室內室外的各種領域。

在機遇和挑戰并存的當下,不少企業為了在市場獲得發展的先決力量,紛紛進行企業品牌的打造建設,行業的品牌潮正在凝聚。可是,企業一股腦兒的進行品牌建設,就真的能建設好了企業的品牌,實現品牌效應的最大化嗎?

三思三問慎重篤行

不然,企業進行品牌建設之前,應該深思熟慮,自我明確“賣什么”、“賣給誰”、“怎么賣”,而不是一頭熱的盲目建設。有篇文章對三問進行了詮釋,很值得企業借鑒思考。

“賣什么”的關鍵其實首先要解決五個問題:1.先基于你“能”做什么,再去思考規劃你“想”做什么;2.你產品的特點是“追求流通化規模優勢”還是“個性化差異化優勢”3.你擁有的是產、采購優勢還是研發、技術優勢4.你清楚你準備賣的產品的生命周期和升級、替換的趨勢嗎;5.你所賣產品的核心競爭力在哪里?

“賣給誰”同樣需要思考六個問題1、想清楚賣什么的時候,搞清楚誰是最終用戶了嗎?2.這些所謂的“最終用戶”,為什么一定要買你的產品?3.如果確實要買,他們會在哪里買?4.誰是與他們成交的直接或間接產品賣家?5.這些直接或間接的賣家在哪里?6.你想好怎么和這些賣家簽約了么?

“怎么賣”:1.營銷中心里最重要的部分其實是市場部,既是大腦,也是眼鼻喉;既是參謀團,更是指揮官;2.戰術規劃一定要有延續性和節奏感,是對研、產、銷一體化系統的思考和實施;3.盈利模式必須清晰,忌諱拔苗助長和飲鴆止渴;4.預算很嚴肅,也是高壓線,盈虧平衡點不能視若兒戲;5.三軍用命,獎懲嚴明,一諾千金;6.服務不只是說說而已;7.你真的知道什么是大數據么?

品牌建設重道遠

現在隨著行業同質化現象的日趨嚴重,不僅僅是商家和消費者,有時候就連廠商面對市場上相同的產品,都難以一時分辨出來哪些是優品和真品,更何況是門外漢的消費為了能在同質化的市場中殺出一條血路不少企業都呼吁應進行品牌的建設,可是對于品牌建設卻沒有一個自己的底氣,沒有一個明確的認知和戰略布局。究竟該如何造,如何凸顯品牌在市場中勝出呢?

品牌之所以能形成甚至發揮其內功能,最基本是建立在產品根基之上。品牌首先是產品,但是不是所有的產品都能冠上品牌之名,品牌高于產品。從市場需求角度而言,產品是首先滿足了市場的需要與需求,而品牌就是從需求上升到心靈滿足的層面。當然,作為LED企業,沒有品牌,就無法真正走進消費者的核心。

品牌建設是一個漫長而持久的戰爭,而這漫長持久是因為不是僅申請建立一個品牌就成功,而是要把品牌真正融入到產品當中,讓單純的產品銷售到成功演繹詮釋品牌的過程。這其中,產品品質保證、售后服務、產品宣傳策劃、品牌根植于消費者頭腦中,都是重要的環節,環環緊扣,才能最終在市場中形成企業的品牌同時在品牌不斷被消費者認知、了解的過程中,同時也為企業反映了消費者的認知,甚至反映了消費者的特質。

在國內眾多企業中都可以聽到企業高呼:“要做行業第一”,“要打造行業第一品牌!”,“要做行業第一專業制造者”但絕大多數都是“口號化”,這一宏偉目標固然重要,但并不一定代表企業真正會實施。而事實上,由于受思想的桎梏,大多數企業缺少思想,缺少格局和境界,更沒有將品牌戰略提升到企業整體戰略的高度,以致企業的品牌戰略都是缺失的,只停留在最底層的建設,而不是高層次的塑造,品牌建設依然任重道遠。

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