近日，艾比森發(fā)布一個重磅消息，自2017年2月22日起，艾比森D2、H3、N4、A1099、A1699等五款標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品全面實行“零首付”!五款產(chǎn)品各3000平米現(xiàn)貨，下單即出貨!此外，一季度，艾比森將陸續(xù)推出12款產(chǎn)品，產(chǎn)品價格將直降22%!在整個行業(yè)一片“漲聲”的發(fā)展勢頭下，艾比森究竟是意欲何為?

　　“零首付”，打破交易信任危機

　　眾所周知，led顯示屏行業(yè)普遍采用“先訂貨，再生產(chǎn)”的交易方式，而艾比森全面實施“零首付”將打破原本行業(yè)“3331”的交易規(guī)則(簽合同先付30%款項)，倡導(dǎo)更為公平的交易模式。

　　led顯示屏行業(yè)發(fā)展至今，業(yè)內(nèi)所慣用的“3331”的交易規(guī)則被詬病并非少數(shù)。款付后獲得產(chǎn)品卻大相徑庭，交期過了貨還沒收到，更甚者則人去樓空，這些問題雖談不上比比皆是，但在業(yè)內(nèi)已不是個案，直接或間接造成了客戶對于led顯示屏行業(yè)的信任度大打折扣，長此以往，廠商間的信任危機將影響著行業(yè)健康發(fā)展。

　　人無信而不立，業(yè)無信而不興。led顯示屏行業(yè)的發(fā)展更需要千千萬萬用戶的支持，企業(yè)亦然。為了維護客戶的尊嚴(yán)，艾比森推出“零首付”模式，開創(chuàng)了LED營銷革命的先河，并堅持將“零首付”進行到底!

　　據(jù)了解，艾比森推行“零首付”已有多年，歷史可追溯到2010年，在整個led顯示屏行業(yè)交易仍舊盛行預(yù)付的模式下，艾比森已先行一步，如今經(jīng)過多年的謀定發(fā)展，艾比森更堅定了“零首付”對于帶動行業(yè)發(fā)展所存在的積極意義。

　　通過先看貨，再簽合同，付款即出貨，將客戶從原有的被定金捆綁的模式解放出來，企業(yè)則承擔(dān)更多的責(zé)任，真正切實的為客戶創(chuàng)造價值。

　　價格直降22%，以整合供應(yīng)鏈深化成本優(yōu)勢

　　如今，整個led顯示屏行業(yè)正逐步走向洗牌整合，自去年底開始，整個行業(yè)上中下游都經(jīng)歷一次漲價的洗禮，直至今年漲價仍被認定為一種趨勢，然而艾比森不僅實行“零首付”，更是將產(chǎn)品價格直降22%，這樣逆勢而為無疑面臨著關(guān)注度的同時亦有質(zhì)疑。

　　艾比森要發(fā)動價格戰(zhàn)嗎?實則不然。企業(yè)的發(fā)展都需要以盈利為目標(biāo)，艾比森作為業(yè)內(nèi)大型的上市企業(yè)，也需要盈利去實現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展，也需要對股東和股民負責(zé)，而此番調(diào)價，更多的是經(jīng)歷多年的實力積淀與供應(yīng)鏈優(yōu)化，艾比森有更多的利潤空間讓利給客戶。

　　首先，從技術(shù)方面，艾比森公司除了自主生產(chǎn)led顯示屏，還自主研制led顯示屏的核心部件——LED燈。企業(yè)可規(guī)模化生產(chǎn)LED屏的核心部件LED燈，且采用全球最先進的生產(chǎn)機器設(shè)備，保證了整個產(chǎn)線可高效地進行標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化的生產(chǎn)。

　　其次，艾比森有著穩(wěn)定的銷售量。直至目前，艾比森的產(chǎn)品暢銷全球超過120個國家，客戶眾多，保證了艾比森穩(wěn)定的銷售量與良好的庫存控制。加之充足的現(xiàn)金流，支撐著艾比森進行大規(guī)模的生產(chǎn)。從今年年初艾比森公布業(yè)績預(yù)告來看，2016年度艾比森預(yù)計業(yè)績同期增長13%-33%。在穩(wěn)定的銷量的前提下，通過資金的大量投入生產(chǎn)，艾比森也能從中實現(xiàn)規(guī)模效益。

　　此外，供應(yīng)鏈的整合也為艾比森帶來了更大的價格優(yōu)勢。通過在長期合作的供應(yīng)商，提供最好的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最有競爭力的價格，從而保證了艾比森規(guī)模化生產(chǎn)所帶來的巨大的成本優(yōu)勢。據(jù)悉，2017年艾比森整合了供應(yīng)鏈上78家供應(yīng)商聯(lián)合作戰(zhàn)，并有目標(biāo)的進行大批量的采購生產(chǎn)，帶動了供應(yīng)商的高效生產(chǎn)，減少供應(yīng)商一些不必要的成本支出，成本優(yōu)勢效能進一步加大。

　　由此可見，2017年艾比森全面實現(xiàn)12款產(chǎn)品價格直降22%，是立足于企業(yè)綜合實力的基礎(chǔ)上，實屬企業(yè)的正常營銷行為。雖然會因此觸及業(yè)內(nèi)其他企業(yè)利益，但從市場的角度看，led顯示屏產(chǎn)品的降價，將有利于產(chǎn)品的銷量，進一步的帶動led顯示屏產(chǎn)品的普及。

　　倡導(dǎo)行業(yè)規(guī)范化，讓“零首付”成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　艾比森董事長丁彥輝表示，艾比森不但堅持“零首付”，還致力于讓“零首付”成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)!可見艾比森對于實行“零首付”的決心。

　　led顯示屏行業(yè)發(fā)展多年來，行業(yè)一直在呼吁著標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)，然而無論是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)還是行業(yè)的商業(yè)規(guī)則，整個行業(yè)一直處于雜亂無序狀態(tài)。而一個行業(yè)只有嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，市場才能形成良好的競爭機制，行業(yè)才能得以良性發(fā)展。

　　如果說，過去我們談及更多的是解放生產(chǎn)力，那么2017年的今天，對于led顯示屏行業(yè)而言我們應(yīng)該更多的去關(guān)注如何解放用戶，真正切實的做到以用戶為中心，讓客戶從原有被定金綁架中解脫出來，以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品現(xiàn)貨供應(yīng)的模式，營造一個真正互惠互利的行業(yè)良性發(fā)展圈。正如艾比森所深信，當(dāng)“零首付”變成行業(yè)的游戲規(guī)則的時候，受益的一定是客戶!當(dāng)然，我們也可以預(yù)想，led顯示屏行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展或許可以從商業(yè)的規(guī)范化發(fā)展開始。

（來源：慧聰LED屏網(wǎng)）